老刘说他有个能力，刷到直播间的画面但不点进去，盲猜在线人数，可以做到八九不离十。初次听到不太相信，一个月内屡次试探他不下五次，还真的都被猜到了，也是神奇。我们打开抖音或者视频号，刷着一个个直播间。能看到的是人货场，也就是主播在直播间介绍着一款款产品。当然还有直播间的在线人数，下面的观众互动等等。
既然这些都看得见，那我们相对保守的策略是不是像素级模仿最靠谱？的确也是好的策略，但往往在像素级模仿的过程中，会发现困难重重。很多人会说这里面最困难的就是复制主播了，毕竟场景和货都相对好找。事实真的这样吗？我认为不是这样的，是因为直播间里有很多东西是看不见的。让我们压根不知道如何模仿。
那直播间“看不见”的东西又有哪些？投流费用、收入、退货率、利润率这些后台数据吗？答案是否定的。稍微花些心思，这些数据都可以得到。真正看不见的是“逻辑”。大到做这个直播间的目的到底是赚钱还是赚名？小到介绍产品，主播为什么要先说这句话再说下句话。这里面都有缜密的逻辑。只有多问几个“为什么”才能让我们看的更清楚些。
为什么我会刷到这个直播间？
为什么这个直播间让我愿意停留下来观看？
为什么这个产品真的让我心动了？
为什么我会信任这个主播说的话？
为什么这个货卖得出去另外一个又卖不出去？
……
思考这个答案，然后找数据去验证自己的想法，但千万别想着从数据去倒推直播该如何做。一场电影、一次直播、一个短视频、一篇小说，呈现给我们的是精彩绝伦的创意和感官享受。但其背后都有缜密的逻辑牵引着全部剧情的发展。时间如此宝贵，优秀的直播间会尽可能地压缩废话，在尽可能短的时间内，说出最有用的话，布置最恰如其分的场景，从而最精准地传达给消费者自己想表达的信息。
确定目标、发现关键问题、解决关键问题，循环往复。但很多时候，走着走着就忘记了当初为何出发。那我们就得再读《实践论》——通过实践而发现真理，又通过实践而证实真理和发展真理。从感性认识而能动地发展到理性认识，又从理性认识而能动地指导革命实践，改造主观世界和客观世界。实践、认识、再实践、再认识，这种形式，循环往复以至无穷，而实践和认识之每一循环的内容，都比较地进到了高一级的程度。这就是辩证唯物论的全部认识论，这就是辩证唯物论的知行统一观。
不知不觉在云南勐海呆了快3个月了，这段时间到处喝茶，逛直播间，跑茶厂，居然还马上要自己做款产品出来，还真是有趣。
